La Fête des Mères approche et à cette occasion Contentsquare, la plateforme
leader de l’expérience utilisateur, s’est intéressé à l’impact des campagnes Fête
des Mères et à son potentiel de conversions. Ces promotions spéciales attirent-
elles les clics des visiteurs ? Les efforts déployés pour créer du contenu en valent-
ils la peine ?

Pour y répondre, les experts de la données comportementales de Contentsquare
ont analysé 53 millions de sessions visiteurs sur des sites de mode,
de beauté, de produits technologiques et de bijoux afin de déterminer comment les
consommateurs connectés achètent leurs cadeaux à l’approche de la Fête des
Mères.

211%

Les campagnes Fête des Mères sont utiles pour les acteurs du e-commerce car
leurs conversions bondissent à cette période. En effet, les marques faisant la
promotion de cadeaux “spécial Fête des Mères” voient leur conversions bondir
pendant cette période. Cette hausse des ventes s’accompagne d’une progression de
leur revenus de 22%.

3,02%

Les carrousels de campagne “Fête des Mères” ont un bon taux de clic, mais une
mauvaise conversion. En effet, les images de bannière pour la Fête des Mères
génèrent une interaction plus forte. Néanmoins, même si elles peuvent susciter un
regain d’intérêt et de curiosité chez les visiteurs, elles ne génèrent pas toujours une
hausse des ventes. Les visiteurs cliquent sur les carrousels de Fête des Mères sans
que cela se traduise forcément sur une meilleure conversion.

84,3%

Les pages de catégories de produits “Fête des Mères”génèrent moins de trafic,
mais aboutissent à de meilleurs paniers selon ce chiffre. Parmi les analyses
réalisées, Contentsquare remarque que les pages de listes de produits classiques
affichent un trafic 7 fois supérieur à celui des pages de listes de produits “Fête des
Mères”. Si ces pages de listes peuvent générer moins de vues, leurs visiteurs en
revanche sont plus dépensiers que les consommateurs classiques, avec des paniers
moyens supérieurs pour ces pages.

9%

Le temps passé par page sur mobile par le visiteur. Pour trouver le cadeau parfait, le
visiteur passe plus de temps à parcourir les cadeaux pour leurs chères et tendres
mères par rapport aux autres produits.

25 milliards $ 

Selon la très sérieuse National Retail Federation, les clients américains vont
dépenser environ 25 milliards $ pour la Fête des Mères en 2019, faisant de cette
journée un Momentum incontournable pour les marques. La Business Intelligence
de Contentsquare observe des revenus seuls 1,95% supérieurs pour les sites affichant
des promotions de Fête des Mères : il est donc rentable de créer des campagnes
destinées à augmenter les conversions. De plus, avec des paniers deux fois plus
supérieurs, les clients de la Fête des Mères sont clairement prêts à dépenser pour
leur faire plaisir !

LAISSER UN COMMENTAIRE

Please enter your comment!
Please enter your name here